要想让你的生意越做越顺就必须懂得这两个字！

有朋友问，为什么现在生意越来越难做了？为什么现在客户越来越挑剔了？

其实不是生意难做，仅仅你觉得生意难做，生意做得风风火火的老板不在少数；你觉得客户越来越挑剔，但是客户依然会在其他公司选择产品，所以底子的问题不是出售难做和客户挑剔，而在于你还没有搞懂两个字——“价值”！

这两个字假如搞懂了，做出售会越做越顺利，搞不懂你会越做越困难！

曾经有一个业务员问老板：“商场上有一个小公司，价格很低，怎么办？”

老板反问道：“已然这家公司这么凶猛，为什么一直是家小公司，而咱们却是大公司呢？”

通常，贱价在商场上通常仅仅扮演着「搅局」的人物，成事不足，败事有余。在对抗性竞赛中，高价经常被贱价搅得心烦意乱甚至惶惶不安，但贱价最终总是难敌高价，甚至在高价面前落花流水。

没有赢利的支撑，哪来的售后服务和不断的立异。——献给同质化竞赛者！

路虎很贵，开的人越来越多；夏利很廉价，开的人却越来越少；塞班体系手机很实惠，用的人越来越少；智能手机贵，用的人却越来越多。

为什么？

因为客户买的永远不是廉价，而是产品价值！所以今日咱们要经营好的产品，不要因为它廉价好卖，而是要看产品所带来的价值，单凭贱价，走不远！好产品，不是贵在价格，而是贵在价值！

男：老板，洗澡多少钱？店老板：男澡堂10元，女澡堂100。男：你抢钱啊！店老板：你想去男澡堂还是女澡堂？男：……果断交了100块！进去女澡堂一看，我去，全是男的！澡堂里的兄弟：……尼玛，又来一男的！启示：营销历来不是贱价，是引导客户需求。不谈价格，谈价值！

为什么奢侈品以提价来促销，而国内众多商家却以贱价求生存？

为什么中国品牌走向国际的寥寥无几？

1、大多商家热衷于打价格战，却没把心思花在提升产质量量、满足客户需求上！

2、大多数顾客购买产品时以价格来衡量，谁价格廉价就买谁的，很少考虑到质量和服务！

商家为了降贱价格，不吝下降质量，不愿意投入资金研发，很少给员工涨工资……导致产品没立异，用户体会打折扣，员工服务认识下降……最终走向不归路！

总而言之，想要把生意做好，首要就要弄清楚你给客户供给的「价值」到底是什么，假如连自己都搞不清楚，客户又有什么理由选择你呢？